Viena no visbiežākajām latviešu uzņēmumu vadītāju sākotnējām ilūzijām ir, ka ārvalstu uzņēmumi, ja vien būs ieinteresēti sadarbībā, paši atradīs mūs, uzrunās un izteiks sadarbības piedāvājumu. Realitātē, lai gūtu panākumus eksportā, ir jāmaina domāšanas veids no pasīvas pasūtījumu gaidīšanas uz neatlaidīgu, mērķtiecīgu un aktīvu pārdošanas procesu organizēšanu.